皆さんこんにちは。

三重板金工業の更新担当の中西です。

 

～“やりがい”～

 

1｜いま強い“ニーズ”はここにある

1. 省エネ・断熱アップ
   内外装リフォームと同時に「内窓＋屋根通気＋遮熱・断熱材」を求める声が急増。夏の小屋裏温度を下げ、冬の放熱を抑える提案が評価されます。

2. 耐風・防災の強化
   台風・線状降水帯への備えとして、ビス径・ピッチ・座金まで設計値で提示できる会社が選ばれる時代。

3. メンテ性（ライフサイクルコスト）
   高耐食鋼板や再塗装計画、役物先行交換、部分カバー工法など「長く安心」を求める顧客が増加。

4. 太陽光との一体化
   架台貫通部の雨仕舞い・ブチル止水・下葺きの二重化など、“載せる前提”の屋根納まりが標準に。

5. デザイン・軽量化
   立平フラットや横葺きのシャープな見付け、軽量化による耐震性向上まで含めた総合提案。

6. 点検・可視化
   ドローン点検／赤外線サーモによる予防保全レポートのニーズが法人・戸建て双方で拡大。

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2｜顧客タイプ別の“刺さる提案”

• 戸建て施主：
  「夏の暑さ・冬の寒さ・雨音・結露・外観」をセットで改善。
  → 例：「内窓＋屋根通気＋高耐食鋼板＋遮音下地」で“体感の差”を数値と体験談で提示。

• 工場・倉庫：
  昼間温度・雨漏り停止・工場稼働を止めない工程計画。
  → 例：折板＋断熱パネル＋局所遮熱塗装／稼働時間外のゾーニング施工。

• 管理会社・法人：
  年間修繕計画とLCC、法令点検・保険連動までワンストップ。
  → 例：年1回ドローン点検＋写真台帳＋リスクマップの提出。

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3｜“選ばれる会社”の5つの型（そのまま使える）

1. 3プラン提示：ベーシック／スタンダード／プレミア（素材・塗膜・保証・再塗装年）

2. 雨仕舞い図の見える化：棟・ケラバ・谷・立上りの一次止水＋二次止水＋排水経路を図解で提示

3. 数値の約束：ビス本数・ピッチ・ハゼ高・通気断面を“仕様書で”

4. 施工記録の提出：墨出し・トルク・出来形・止水ディテールを写真台帳で納品

5. アフターの定例化：半年・1年・以降毎年点検のスケジュールを契約時に確定

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4｜現場の“やりがい”ベスト7

1. 雨が止む瞬間に立ち会える
   しつこい漏水がピタッと止まり、お客様の表情が変わる。職人冥利に尽きる瞬間。

2. “見えない品質”を積み上げる誇り
   役物の重ね・シールの押さえ・下葺きの通し…仕上がると隠れる工程に魂を込める。

3. 段取り力が結果を左右
   天候、搬入、荷揚げ、近隣配慮――全部がうまくハマった日の現場は気持ちいい。

4. 若手が“雨の動き”を理解した瞬間
   水の流路を想像し、納まりを組み上げられるようになると一人前。育成の手応えが大きい。

5. 意匠が街並みに残る
   立平の通りが出た屋根は遠目でも美しい。自分の仕事が長く景色になる。

6. 軽量化で安全・耐震に貢献
   家の揺れが変わった、ヒートショックが減った等“暮らしの実感”を守れる。

7. チームワークの醍醐味
   成形・荷揚げ・葺き・役物・シール・検査…呼吸が合うほど仕上がりが上がる。

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5｜KPIと品質チェック（小〜中規模会社向け）

• 営業KPI：成約率25〜40％／平均粗利率○％／点検→案件化率／紹介比率30％以上

• 施工KPI：工期遵守率／手直し率／雨漏り再発率（0〜1％台）／写真台帳提出率100％

• 品質チェック：

  • 下葺き：重ね代・立上り・貫通部の補強パッチ

  • 締結：ビス径・座金・ピッチ・トルク管理

  • 役物：棟包み芯・ケラバの見付け・谷樋断面

  • 通気：軒先吸気・棟排気の連続性

  • 最終：散水or通水テスト／シーリングの三角仕上げ

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6｜“価格競争”を避ける差別化ポイント

• LCC比較表：初期費用＋再塗装＋部位交換＋想定修繕を10〜20年で年額化

• 環境値の提示：夏季小屋裏温度・空調負荷の推定減少を提示（簡易モデルでもOK）

• 太陽光前提の納まり：将来穴を開けないための“受け”を先仕込み

• 高腐食環境の標準仕様：沿岸・工場は高耐食鋼板＋絶縁テープ＋ボルトキャップを“標準”に

• 点検サブスク：年1回ドローン点検＋レポート＋小補修を定額で

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7｜安全とコンプライアンス（やりがいの土台）

• フルハーネス・親綱・開口部先行養生の徹底

• 熱中症・感電・墜落の日次ミーティング

• 石綿含有建材の事前調査と届出／粉じん・騒音の近隣配慮計画

• 写真台帳と施工体制台帳の整備（信頼の見える化）

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8｜採用・育成で伝えたい“仕事の魅力”

• “雨の理（ことわり）”を学べる：目に見えない法則を手で組む知的な仕事

• スキルの伸びが可視化：1年で役物名→3年で納まり設計→5年で現場管理へ

• 資格の相乗効果：施工管理、職長、安全衛生、ドローン、赤外線診断などキャリアの幅が広い

• 地域に誇れる：家・工場・学校…自分の仕事が何十年も街を守る

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9｜そのまま使える“提案トーク”サンプル ️

「屋根材そのものより納まりが家の寿命を決めます。
軒先・棟・谷・立上り・貫通部の一次止水＋二次止水＋排水経路をセットで設計し、
工事後は写真台帳で見えない品質までお渡しします。
さらに年1回の点検で長く安心をサポートします。」

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10｜まとめ ✨

ニーズは「省エネ」「防災」「メンテ性」「太陽光一体」「デザイン」。
やりがいは「雨仕舞いを極める達成感」「街に残る意匠」「暮らしを守る誇り」「チームで作る手応え」。

今日できる一歩は――

• 3プラン＆LCCの提案フォーマットを整える、

• 写真台帳テンプレを共通化する、

• 年1回の点検サブスクを商品化する。

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